篇一：电子商务网络推广实习报告
学 生 实训/实习 报 告
实训/实习单位 ：__ xxxxxx有限公司_
姓 名 ： ______ xxx____________
专业班级 ： ___ 电子商务 ____
学 号 ： _____xxxxxxxxx________
指导教师 ： ____ xxx ___________
实训/实习时间 ：_ 从_ x月 _至 x月
xxxxxx学院
二○一二 年x 月 x 日
目 录
一、 项目名称............................................................. 1 二、 项目背景............................................................. 1 三、 项目内容............................................................. 1 四、 实习过程............................................................. 1 (一) 初步了解 ................................................................. 1 (二) 摸索和实践 ............................................................... 2 (三) 解决方法 ................................................................. 3
五、总结 ................................................................. 4
一、 项目名称
网络推广
二、 项目背景
随着信息技术特别是网络技术的不断发展，企业、个人网站越来越多，使人类社会进
入了一个新的信息时代。制作网站，越来越易;推广网站，越来越难。所以，掌握网络营销导向的企业网站建设、网站运营、网站优化与推广、以及网站seo的基本操作等环节的实训很重要，博客营销已成为一种新型的网站推广模式，无论是商品、服务，还是书、电影，乃至国家政策等都可以用博客来进行营销推广。当博客应用于企业营销活动时，其营销价值就体现了出来，于是就产生了博客营销的概念，从而产生了如何开展博客营销、如何提升博客营销效果等问题。通过这次的实习，使我亲身体验了网站推广及seo等基本网络营销能力的培养。网络推广正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分，作为一个现代大学生，认识、了解、学习网络推广是非常必要的。
三、 项目内容
实习期间，我在实习公司做网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司
在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接推广，公司网站管理维护以及一些其他网络相关工作。相对于本次实习来说，我们做的平台主要交易的是睡衣、保暖内衣，博客虽然并不要求必须写站内有的产品，但是博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。
四、 实习过程
(一) 初步了解
起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的是电脑。不过就跟公司的同事很快就熟络起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到
社会上工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。身为公司的网络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且不需要加班，使我有了充分的业余时间。充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我首先了解了公司网站的风格和公司产品特色，公司网站风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时网站没有什么flash、动画，只是一些简单的产品展示图，这也加快了网站打开的速度。
(二) 摸索和实践
1、精选展示图片
通过网络广告实验，认识网络广告在网络营销中的作用一个公司的整体形象是在完完全全的细节和变化中逐渐完成的，这个过程需要很长的时间，网站推广这个工作需要我们有足够的耐心，网站的流量是一点一点慢慢地积累起来的，我必须一步一步的去完成。一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的浏览，但是图片不能泛滥，不然影响速度。
2、确定核心关键字
一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性。如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路，核心关键词不要太多，主要是精选就好，一般限定在五个以内，在关键词的选择上，可分三个方面进行：首先是企业简称，其次是产品统称，最后是行业简称，而我的网站几个大关键字主要是亿方圆、睡衣、保暖内衣以及一些睡姿美品牌产品关键字等，这些要认真的分析。
3.优化标签，更新网页
一张张网页组成了一个企业网站，网页是搜索引擎进行搜索的对象，对网页的标签进行搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更快、让企业网站在关键词搜索结果中体现出来，并有比较理想的排名。对于网页标签的优化，我负责的网站主要有以下一些特点：首先是每张页面都有设置好标题，并且每个页面的标题各不相同，在标题中准确的表达了该页面的主要内容，而对于企业网站首页，可进行定期更新，这样搜索引擎会认为该网站是一个活跃的网站而加以重视。此外，网站尽量使用静态页面来表述，这是因为静态页面更利于搜索引擎进行页面内容抓取，而使用数据库技术调用的页面内容不利于搜索引擎抓取。
4.推广实践
网站推广的方法多种多样，它有很多种不同的形式，常见的有：搜索引擎推广策略、登电子邮件推广策略、资源合作推广策略、关键词广告、博客论坛推广等。我们的工作主要就是通过博客论坛推广自己的网站，另外还有分类广告等。
在实习的第三周开始，我就是每天寻找新博客和更新博客，并且我们每个人发了一个网站，给我们维护、更新。广告文章的标题8-12字，并且要有特异性、要有质量、要保证娱乐性或者是公益性标题;第一段要先文字后图片，文章还可以做一些分页，文章做好后要进行效果检测，看能不能收录到。刚刚开始做seo，就是寻找博客、广告平台，后慢慢学了具体的seo相关知识，学会了怎样去发布广告，即打开一个网页，点击“查看”—“源文件”，就会弹出一个文本，里面就有对seo很重要的东西：标题、关键词、描述。你用搜索东西的时候，每个超链接上面字就是你网页的标题。关键词就是你使用搜东西的时候，输入的几个词语，那就是关键词；你设置关键词的好坏直接影响，从百度或者谷歌是否能搜到你的网页。描述就是上面你搜东西时每个超链接下面的一段话，对网站的解释。
(三) 解决方法
在实习过程中我学到了很多，也遇到了很多问题，遇到问题时我及时向部门经理及同事寻求指导，不断学习和摸索，发现只有基础知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自己可以更多努力让自己的技能知识更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中越来越重要，未来必将成为主流。
篇二：网络营销实训心得体会
网络营销实训心得体会
【篇一】
这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每次的实训都给我留下了很深的印象，说实话在课堂上听得知识真的不是很多，而真正的是在实践过程中所学的东西很多，那才是我们以后的生活和工作所需要的东西。
首先在这次实训中我有知道了几个软件，例如周博通浏览器啊等等的，还有就是学会了怎么运用搜索引擎等很多的知识。不管是哪个的实训我都会认真地对待，因为在我看来，在实训的过程中是注重的自己动手能力。不是经常有这样的话吗?“师傅领进门，学艺在个人”。这个就是讲的老师只是把理论知识告诉你，而大学的学习就是告诉你你应该学会自学，在大学注重培养我们的是自学能力，所以更印证了我们的动手能力，你有知识只能证明你是个有思想的人，什么事情注重的是行动，行动大于一切。
虽然在此次的实训中我有很多地方不是特别的清楚，但是通过这次的学习实训使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的学习。我很享受每次的实训阶段，在实训的时候我们会有团队精神，也许会有人问哪有什么团队精神，那我们每次的实训不都是以团队合作的方式来完成的吗?在这里我们就会明白什么是团队精神。
记得看过这样一个电视剧，《火蓝刀锋》，这部电视剧给我留下了很深的影响，在那里就讲了几个年轻人的从军经历。他们从一开始的当逃兵后变成了军队里最骄傲的人，这其中就有一个他们参加国际的野外对抗演练。他们的教练当时不懂的相互合作，以至最后得到了团体二等奖，而经过他们与其他的一组队员的合作最后在国际对抗演练中得到了团体第一的好成绩。是这个例子就告诉我们在生活和工作中要懂得相互之间的合作。当然我也会从每次的实训中得到许多的道理，记得广告业的创始人有这样一句话“我就是个头离脚比较近的人”。大家也许不太懂的这句话是什么意思，这句话是讲他是个有很强的执行力的人，我就很喜欢“DO”这个字，就是讲的什么事都要记得去做，讲句心里话 ：凡事做了和不做的感觉就是不一样的，这个是可以深深体会到的。
眼看大学的学习生活就很快要要结束了，这样实训这样大家一起学习的机会也所剩无几，所以每次的实训都会给我留下深刻的印象，就希望能借这个机会祝福大家期末能考个好成绩，也祝福大家身体健康，天天开心。
最后我想感谢这两年来王老师对我的帮助和鼓励，还有大家对我的帮助和支持。我是个很自卑的人，在大学的学习和生活中要是没有老师和同学们的帮助我想我的大学生活会是黑色的，所以是你们给了我信心，给了我勇气。这一年来王老师给了我很多的鼓励，，在大学能遇到您是我的荣幸，真的我打心眼里向您说声谢谢，老师，您辛苦了!
【篇二】
不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google。很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。
在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。
这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。
通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势(成本低、易于参与、对需求反映迅速等)，已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律(无论是英美法系，还是大陆法系)关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。虽然我知道的可能还不是很多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道很多知识，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用.在实训的过程中，有很多优秀认真的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。
虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，以后的路还很漫长，我相信我们会更加努力的，把握现在，有什么关于电子商务与网络营销不明白的还可以问李老师。我们要为自己的未来而奋斗，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。我们会用我们学回来的知识闯出一片天。
篇三：网络推广实习报告
实习报告
一、实习环境
实习单位：浙江佳校通教育科技有限公司
实习环境：实习之初，我在公司做行政人事工作，工作目标在于协助领导负责公司内部的一切日常事务，保证公司正常运行。后来转入网络推广部工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是公司网站的新闻更新、活动更新、公司微信公众号的推送内容编辑与推送以及其他一些网络相关工作，应公司需求，服从人力调配，还协助参与招商部的室外工作。在本次实习中，我们针对公司做的一站式服务教育平台主要是面向0-15岁儿童及家庭，提供托管、文化教育、素质教育、兴趣培养、智力开发、强身健体等多元课程培训服务，开展的网络推广活动都是以儿童及家庭为主要对象，新闻内容虽然并不要求必须写站内有的产品，但是推送的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。
二、实习过程
投出简历：2014年12月14日在智联招聘网上投出简历，12月20日接到面试通知。
面试：12月21日14点按时抵达位于滨江区建业路华业大厦浙江佳校通教育科技有限公司人事部进行了人事行政的面试 ，第二天接到入职通知。
入职：12月23日正式入职，了解了浙江佳校通教育科技有限公司的运营模式。
渐入佳境：起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，学校换成了公司，同学换成了同事，对着陌生的人，不再有自由支配的时间，一切来得那么突然，但是必须去适应。跟公司的同事很快就熟络起来，大家都很友好，很照顾我这个实习生，给了我很多帮助和指导。公司的工作环境也比较好，办公室干净整洁，每人都有独立的一台电脑。刚开始在行政人事部实习，了解公司各部门人员以及会议室、办公室位置所在，这所有的新事物我都要记得清清楚楚，有压力却也有动力，有恐慌却也有期待，在同事帮助下，迅速熟悉了各部门人员。后来由于公司岗位需求，我被调到推广部做实
习，开始对于网络推广的程序并不是很了解,走了不少弯路,也遇到各种困难,好在经理对我这个实习生很是照顾,在他的细心指导下,我顺利的进入了状态。 三、实习内容
1.人事方面的工作
人员招聘
在赶集网、智联招聘等网站上查看有谁投了简历，根据公司目前人才需要通知并安排固定的时间让应聘者到公司笔试、面试；并把应聘者资料收好。另外，会跟同事参加招聘会，发掘适合公司需要的人才。
考勤管理
这个工作一般都是在每月月初的时候，开始整理员工每天打卡、未打卡、请假、加班等情况，然后根据这些情况，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。以及对于薪资情况对各员工必须保密，不能外传。
办理离职手续
给员工办理离职手续，员工离职肯定需要经过交接任务，以确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。除了，这些还要随时保持和离职者的联系，因为有些资料、内容在交接的时候并不会那么清楚的转交，所以这也是非常重要的。
2.行政方面的工作
简单的复印、打印等
刚开始只是打印、传真、扫描文件以及打一些已经整理好之后的文件，虽然只是简单的事情，但对于第一次接触传真机、扫描机的我，显得有些笨手笨脚，内心或多或少有一些受挫，我告诉自己一定不懂就问，有很多事情都是慢慢学习的。
办公物资申请、发放、管理
办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时满足各部门的需要。每位员工领用物资时都需要进行登记，我们必须定期对物资进行盘点并汇总，以便及时补充即将用完的物资。
客户接待
领导有邀约客户到公司来谈工作，我负责带客户到领导办公室，端茶倒水。
3.推广部工作
身为公司的网络推广实习生，我深知树立企业品牌和形象的重要性，在我们部门领导的指导下，我的工作逐渐步入了正轨。网站推广这个工作需要我们有足够的耐心，网站的流量是一点一点慢慢地积累起来的，我必须一步一步的去完成。一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的浏览，但是图片不能泛滥，不然影响速度。做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。
其实我的工作就是搜集大型新闻网站上的与教育培训相关的新闻，并通过自己的筛选和编辑再发到公司网站上。有时候接受公司的调配，协助招商部跑几趟室外活动。一开始觉得什么都是新鲜的，什么都好奇，虽然在现在熟练后看来是简单的工作在一开始也觉得比想象中复杂。甚至一天完成十个新闻更新觉得有点吃力，有点难度。人是喜新厌旧的动物，每天重复着这些简单枯燥的工作，时间久了容易厌倦，但是工作简单也不能马虎，一个小小的错误不但关乎自己荣誉，更关乎公司荣誉。
在协助室外活动的过程中，还有幸担任活动和主持，了解到随时做好应急准备和得体大方的台风是主持人所必备的。我们需要与形形色色的人打交道，我们必须随机应变，努力去迎合潜在顾客的需求。课本上说的消费者心理，市场需求理论等，在实践中显得还是那么单薄，不去实地经历一下，我们永远不知道理论与实践的距离其实是需要活学活用才能接轨的。有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的，纯粹的东西总是死的很快。而我现在所能做的，在适应中运用起自己四年来所学到的知识。
四、实习体会
工作中要真诚待人，只有真诚对待别人，才能得到别人真诚的对待，第一天去实习的时候，心里不可避免的有些疑惑：我要怎么做，主要做什么，做不好怎么办，总是有这样那样的问题缠绕着我。但是进去之后，发现大家对我都很友好，我也经常跟他们聊天，沟通，学习，他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务，交到了朋友，也学到了知识。
工作中要善于沟通，要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到部门时，他们并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟同事们很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。
工作中要主动学习，主动地帮部门同事们做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向她们请教问题，像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事们走的更近，在实习当中，同事们就会更愿意更多的指导我，我就能获得更多的收获。
工作中要讲究条理，如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。在部门时有一些病种，日常的文件材料很多，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以桌子上收拾得井井有条。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
五、实习小结
实习，是开端也是结束。在书本上学过很多理论，但从未付诸实践过，也许等到真正运用时，才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奋斗下去。
感谢学校给我提供实习的机会，通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备,我觉得这样很好。 同时也感谢佳校通为我提供的实习岗位，向我架起了学校步入社会的桥梁，感谢各部门经理对我的精心指导、锻炼与培训，让我的翅膀更加坚硬，谢谢你们。
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