篇一：大学生职业生涯人物访谈记录
一、 大学生职业生涯人物访谈记录
访谈时间：2011年12月18日
访谈方式：当面访谈
访谈人：杨文斌
被访谈人;陈晓
被访谈人简介：陈晓,外贸部总管，浙江工商大学2005届毕业生。从毕业后，林静进入一家外贸公司后，凭借自己坚持不懈的努力，由一名普通的外贸销售员，成为了一位外贸公司的主管。正是这种坚持不解的精神造就了陈晓如今的成就。她成功的座右铭就是：成功源于不懈的坚持，坚持铸就你美好的未来。
访谈目的：为了进一步明确自己的职业生涯目标，更好地制定今后的职业生涯规划，让今后大学生活更加充实有意义，并未来铺就一条光明之路。
访谈内容：
1、在这个工作岗位上，每天都做些什么?
首先要明确当天的工作任务，牢记上级指定的任务，做好任务记录，其次要分配好每个销售部分的任务，联系客户，，做好各部门的任务统计，最后对一天的任务做个小结，并把当天的任务完成情况和总结及时向上级汇报。
2、这项工作需要什么样的人?
英语语言沟通能力较强的，有相关英语等级考证证书，对外贸知识有相关了解，有责任心，，善于共同，工作积极的人
3、到这个领域工作需要的基本前提是什么?
首先要有相关英语等级考证证明，有流利的口语和函电沟通能力，最好有有一定的工作经验
4、这项工作需要特别的知识、技能和经验吗?
首先必须要有一定流利的英语口语能力，其次函电沟通能力也是不可或缺的，当然对外贸业务流程也是做好外贸工作的前提
5、这种工作需要什么样的教育或培训背景吗?
基础是本科学历，最好是专业对口的，注诸如：英语或国际贸易等相关专业的学历
6、什么样的个人品质或能力对这项工作的成功来讲是重要的?
首先这个人必须要有耐心，必须熟悉外贸流程，英语口语流利，沟通能力强
7、最近，这项工作有没有因为科技、市场、竞争等因素发生变化?
原先美国是我国外贸出口的一个重要国家，由于美国的金融危机导致美国市场的萎缩，对外出口量也相应地减少了。 其次，面对如今紧密的全球化进程，外贸公司的数量也有所增加，加之锐减的销售对象，短期内对公司的销售业额有一定的影响，这便是竞争带来的趋势。 而谈到科技，这个要素对该行业的影响不是特别明显。
8、你怎么看待这个领域工作的将来的变化趋势?
总体上该行业是朝着积极地方向发展的，首先全球一体化的进程注定各国间联系必将更加紧密，世界市场必将为之开放，其次虽然期间有金融危机的发生，但中国在金额危机中依然保持其强者的姿态，相信由于中国国力的强盛，在世界舞台的绽放一定会改变整个国际经济局势，随着国际贸易的愈加繁荣，外贸行业的前景必将欣欣向荣。
9、在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力?
首先专业技能和专业知识是成功的基石，随着工作进行，我们必须将专业技能与工作实践相结合，不断地总结经验。其次，个人品质也起着直观重要的作用，如;坚韧的品质，耐心等。此外，善于与他人沟通及时分享工作经验也会帮助我们想成功前进。
10、目前还缺乏的必须改进的能力有哪些？怎么改善他们？
有规划有条理的工作方式 。/在今后的工作中不断改善，借鉴他人高效的工作方式，取他人之长长补自己之短
11、在你的组织中，能够把在同样一个岗位上把成功和不成功区别开来的行为是什么？ 是否能够取得老外客户的信任接到订单，并且拥有良好的稳定的客户群，做一个外贸人最终的转型方向一般是两种：一是发挥自己的语言能力特长，从事翻译相关的职业领域。二是自立门户，必须在这个行业摸爬滚打的很多了，积累了丰富的实战和理论的经验的，有丰富的人脉和客户源，有相当是事业心和雄心。
12、目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？
首先必须要有一定流利的英语口语能力，其次函电沟通能力也是不可或缺的，当然对外贸业务流程也是做好外贸工作的前提
13、这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？
我认为最主要的应该是对英语口语方面的要求比较高吧，至于其他方面，比如个人品质，工作方法，我想每个行业都有异曲同工之处吧。
14、学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？
国际贸易实务、外贸英语函电、国际贸易地理、单证实训等
15、在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？
级别越高，薪水相应地提高
16、这个行业是否有季节性或地理位置的限制？
一般是春季3-5月比较繁荣。不过这家公司几乎全年都很忙
17、这个行业存在的困难及前景如何？
行业前景还是可以的，困难是由于中国钓具行业发张一开始就是以给国外品牌做加工贴牌贸易的，90年代初这个行业才刚刚发发展起来，最然十多年过去了还是不能甩掉为他人作嫁衣的阴影，虽然国人已经有了树立品牌的意识，纷纷创立品牌但是并不齐心，造成国内钓具行业产品质量良莠不齐的局面。纵使市面上90%以上的产品都是“Made in China”，但是中国市场还是没有一个可以撼动整个市场的国际品牌
18、据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其它渠道能帮助我深入了解这个领域？ 《China Fish》
二、大学生职业生涯人物访谈总结
这次的大学生职业生涯规划是我对今后职业生涯的一次探索性活动，是一次意义非凡的体验。这次体验为我今后生涯历程的开展和目标的确立更做了一次深程次的探索。 作为一名大学生，我们深知如今就业形势的严峻。 学校开展的就业指导，对我而言，收获颇深，获益匪浅。在得知当前严峻的就业形势的基础上，这次职业生涯访谈让我了解了作为一名从业人员对职业的思考，结合自己的专业，所处的环境，这次活动对我产生的影响不是简单可以评估的，我很庆幸能够有这样的一次体验。一下便是我这次访谈的总结。
一、 学好专业知识
作为一名英语专业的学生，毫无疑问我们所依靠的无非是英语这门学科。而相比较其他专业的学生，他们比我们具备的是更加广博的知识。由此可见，更加夯实，更加深彻的专业知识对我们英语专业学生的重要性可见一斑。
二、 培养从业所需要的相关品质及能力
首先我们必须了解就业对于就业人才的要求，比如，就业人员需要什么样的品质，什么样的能力。其次，在自己所选定的职业基础上，有目的地加强相关能力的锻炼和品质的磨练。有意识的多参加下学校乃至社会上的活动，多加珍惜机会，把握机会去磨砺自己。
三、 编制一张有利的人际关系网
众所周知，良好的人际关系对于我们个人今后的发展起着举足轻重的作用。大学不光是学习的乐园，也是我们交朋友，寻找知己的场所，我们要做的是多交一些益友，向其好好学习，去对方指长处弥补自己的短处。所谓“三人行则必有我师焉”，交良好的朋友不仅仅有利扩张我们的人脉网络，也有利于塑造个人品质。交际本身就是一门高深的学问，交际的过程也是一个互相学习锻炼的过程。因此，维护好我们的人脉网对于今后职业生涯的发展也是意义非凡的。
四、 端正态度
态度决定一切，态度是成功的前提，试想一个人如果态度都无法端正的话，他怎么可能成功的去解决其他事呢？由此，我们首先要做的便是端正我们的态度。尽管我们深知未来的道路将是崎岖坎坷，艰难异常。但惟有正确的态度将助我们去扫除困难，将引领我们去走向职业生涯成功的彼岸。
篇二：职业生涯人物访谈报告
职业生涯人物访谈报告
姓名： 胡珊
性别：
省市： 江苏省南京市
学校： 南京大学
院系： 哲学系
学号：
联系电话：E-mail：
一、 访谈目的
通过访谈了解社会现实、行业现状和职业要求，深入认知目标岗位，并对理想职业有一个更为理性的分析。希望可以通过前辈的经验分享和言传身教，对目标职业树立正确认识，更好的学习经验、改正缺点、提升自我。
二、职业生涯人物选择
我的职业理想是成为一个传媒人，所以在传媒分类下选择了三位职场达人进行了访谈，并做了记录。他们分别从事传媒业中的策划、公关和主持的工作，可以就不同的工作环节和侧重给予建议。
三、访谈内容及心得
人物一：传媒业管理者
人物二：传媒策划
人物访谈三：电视节目策划、制片
篇三：职业生涯人物访谈记录
职业生涯人物访谈记录
班级：市场营销班
学号：20121090023
姓名：王艳娇
访谈对象：于永志（健年公司的销售总监）
年龄：37岁
所学专业：市场营销
目前工作单位：健年商贸有限公司
访谈时间：2013年11月2日
访谈方式：面对面
对于永志的访谈内容：
问题1：您刚大学毕业找工作时碰过壁吗？
答：碰过，大学毕业时工作机会还是很多的，但是那些工作要么是与我的专业不 相符，要么是我觉得公司的发展前景不太好，经过两个多月我终于找到了我现在 这份工作。
问题2：您刚进这家公司时是从什么职位做起的？
答：我刚进公司时是从普通的销售人员做起的，现在想想那段时间还挺怀念的， 虽然很辛苦，但很快乐。
问题3：您认为具有什么样的精神、性格和能力对工作来说是最重要的？
答：坚持。对于经验来说，都是需要用时间来培养的。坚持一份工作，就会产生经验，从而会有更大的发展。还需要踏实的性格，毕竟这种工作并不会在短时间内就有一个很满意的收入，所以需要踏实。其实做这行需要有对市场的敏锐的观察力，因为每一个行业都有竞争，如果做得不好，只能被淘汰。只有抢先抓住市场的动向，了解顾客的需求，才能离成功越来越近。
问题4：这项工作所需的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什么不同吗？
答：首先是要有与人沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为在卖场销售时，就是面对面的与顾客交流，如果沟通能力不好的话，最直接的影响是你的销售业绩，其次是甚至是引发矛盾，被投诉，工作不保。沟通能力是一方面，还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心，这些即使所有工作顺利的前提，也是我这份工作成功的原因。除了这些之外，你还需要具备一些营销方面的专业知识。我现在的工作，还要善于发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售过程中的问题归纳总结，写成文字材料经典案例，在日后给所有的销售讲课的时候教授给他们怎样去解决这些问题。提到给销售讲课，我的工作还需要一些勇气，不能怯场。当然这也需要日均积月累的经验，如果不是我也是从基层的销售到主管，也许也会与基层有些距离。所以基层也是很锻炼人的，不要认为基层会让你的能力得不到锻炼。
问题5：刚参加工作时会有什么样的培训？
答：工进入工作时，公司会对企业文化和公司产品进行培训，在产品推新的时候也会有培训。培训对一个员工来说是非常重要的，这会使得她的能力会得到提高，对工作也会有一些新的认识，所以培训对一个公司来讲是非常重要的！
问题6：平常在工作方面您每天都做些什么？
答：在办公室里处理各个销售部门的问题与销售业绩统计。根据最新的市场销售信息反馈，判断消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场信息。分析市场动向、特点和发展趋势，从而确定营销策略，建立营销目标，制定销售计划。在有时间的时候我也会去各个部门查看销售情况。
问题7：男女工作者在这份工作上机会均等吗？
答：现在的工作基本是平等的，工作嘛，都是能者居之。只要自己有这个实力就
去勇敢拼搏，你就能够去争取到你想要的。
问题8：您觉得您的人生价值在工作上实现了吗？您的家人对您的工作满意吗？ 答：我觉得我在工作上已经实现了我的人生价值，那就是尽自己的一点力为这个社会作一点贡献。我的人生价值并不怎么伟大，只是想让家人幸福就好，只要满足这一点我就心满意足了。家里人也对我的工作很满意，我们公司的休假适合国家颁布的假期是一致的，这使我有充足的时间来陪我的家人。
问题9：您对我们大学生有什么建议吗？
答：在学业上，把自己的专业知识学好，无论什么专业，只要它存在就有它的价值，所以不要虚度大学时光。在生活中，要能吃苦耐劳，勇于实践，知道实践出真知。还有一件最重要的事就是，广泛的阅读，扩充自己的知识。 这次的假期实践以及生涯人物访谈都给了我很大的感受，对我也有很大帮助。我也就此次活动的感受进行以下几点总结：
1．首先需要定位自己做什么合适，要有一个职业生涯的规划。我对我自己的以后的职业定位是，以后要做与销售有关的工作。
2. 积极争取学习和进步的机会。例如：在假期主动去做兼职，给自己锻炼的机会，同时也验证一下自己的对自己的职业定位是否真的适合自己，给自己多一次职业的体验。
3. 积累个人竞争力。在大学里多读一些与我专业有关的书，这样我既对我的专业我有多地了解，又增加了我的知识量。平时也要注重对能力的培养和锻炼。
4. 注意锻炼自己的语言表达能力、沟通技巧。语言表达能力强还会对我以后的职业有很大的帮助，一些沟通技巧也是必不可少的，以后我会参加各种活动可以充分利用这些活动中机会锻炼我的表的能力，使我以后的职业生涯更加顺利的发展。
5. 注意人脉的积累。在生活中对帮助过我们的人，我们要学会感恩。最终，事业要靠在社会上和生活中的朋友这些人脉资源的。要注意认识在你这个行业的人，结交他们，最终他们会成为你事业上的助力。
6. 多听听成功的前辈和成功的朋友的意见。注意少听家里长辈的意见，尤其是都已经退休的长辈，他们对社会的认识还停留在很久以前，而这个社会已经发生很大的变化呢。最重要的是，长辈有时候会强求你做一些事情，但是，最终的结果他们是不负责的。只有你才能对自己负责。机会是留给有准备的人，所以我们在大学这个小社会圈里就应该为我们进入大社会做好充分的准备。我们从现在起就要积极关注社会动态发展，学习好专业知识，积攒社会经验，扩宽自己的人脉，为自己的未来道路铺好路基。
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