篇一：健身房活动策划
健身房活动策划
一、活动主题：
店庆狂欢 冰点价格
二、活动时间：
一个月
三、活动优惠：
1、进店有礼：可免费进行一次专业体检（当天来，人多留下电话预约明天，名额满了往后拖，重点是进店留下联系方式，主要针对未定过单的）
2、转发有礼：转发朋友圈，积赞30个，或者朋友圈帮忙转发10次，截图证明，可以拿10张体验券（未办卡者可以重复用3次）（利用这个机会业务员加客人微信，为后续交流养客做好准备，做好客人备注）
转发说辞参考：
今天在XX健身房参加店庆活动，想减肥健身的亲们，给我点赞或者转发就能和我一起来运动啦！
3、订单有礼：年卡，享8折优惠或者减免一定钱，半年卡8.5折，其他9折
4、全款有礼：办理年卡再送私教3节或者8张体验券，半年卡全款
篇二：XX健身俱乐部开业庆典策划书
XX健身俱乐部开业庆典策划书
活动主题：XX健身俱乐部开业庆典
活动目的：通过庆典活动向会员们展示XX健身俱乐部舒适的运动氛围、完善的健身器械以及周全的服务，给会员们留下良好的初始印象，在周边高校起到积极的宣传作用。 （一）开业庆典——剪彩仪式、嘉宾演出：
一．场地布置
会场以剪彩揭幕、嘉宾演出的热烈喜庆和庄重气氛为基调，场地四周6只空飘气球悬挂着空中呼应，并展示俱乐部开业庆典相关信息。自行车馆正门外大道摆放充气拱门，两边插满小彩旗。主场地铺地毯，摆大喷绘背景板，保证做到气氛庄重热烈。
1、场地现场6只带竖幅悬空气球，文字“热烈庆祝坚守健身俱乐部隆重开业”，黄字红底
2、充气拱门，文字同上，拱门两边摆放两个花篮 3、彩旗沿着大道两旁安插，突出场地 4、主场地布置：
（1）红地毯铺设一个6乘3的舞台，6乘3的大幅喷绘用衍架支撑，背景文字：热烈庆祝坚守健身俱乐部隆重开业，衍架两旁摆放两个花篮 （2）会场设置音箱和有架话筒，便于支持和有关人员发言讲话
二、活动流程
庆典活动由各类嘉宾演出来制造喜庆气氛，其费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。考虑到本次庆典活动的地点，可考虑的嘉宾节目有拉拉队热舞表演（运动气息强、场地要求低、有现场感）、唱歌、魔术表演。
活动在上午进行，需用到8支大礼炮，以达到最好的点燃气氛的效果。摄影师全程进行拍摄。 具体活动流程：
7:30 迎宾：礼仪小姐在自行车馆外围引导嘉宾进场，签到，佩戴胸花 8:00 礼仪小姐请所有来宾到主场地准备开始庆典活动
8:10 播放乐曲、司仪亮相，宣布坚守健身俱乐部开业庆典活动正式开始，向来宾介绍庆典活动简介，并介绍主要领导及嘉宾
8:20 经理致辞（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加健身房的开业典礼，并对健身房及项目进行简短介绍）
8:25 领导讲话（内容主要为祝贺词及健身房在大学城开业的意义） 8:30 剪彩仪式开始（热烈鼓掌，礼炮齐放，气氛达到最高潮） 8:40 嘉宾演出开始（啦啦队热舞、唱歌、魔术） 9:10 活动结束
三、活动配合
1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单 人员配置：黄什坚、黄叶东
2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。 人员配置：王理成
3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品。 人员配置：王理成联系花店、其他待定
4、对外联络――公关组：负责联系司仪、嘉宾。 人员配置：曾庆明联系礼仪小姐 、其他待定 5、宾客接待――接待组 人员配置：由礼仪小姐完成
（二）开业前期宣传：
1、开业前通过发布公众号有奖推送吸引学生关注转发，吸引学生到健身俱乐部进行体验及参加抽奖活动，为本次开业庆典乃至整个坚守健身房做好宣传，塑造良好品牌形象。
活动规则：关注公众平台以及转发即获得抽奖资格
奖品：一等奖 2名 ipod shuffle
二等奖 3名 NBA头戴式运动耳机 三等奖 5名 小米运动手环
奖品选取理由：（1）奖品数量多一共有8名，相对比其他平台抽奖活动奖品多；（2）所选产品受爱运动的年轻人所喜爱，易积累人气，又与健身理念相符；（3）奖品成本一共1720元
具体编辑内容加上奖品信息、坚守健身俱乐部部分器械以及舞蹈课程图片展示，二维码图案以及咨询电话/微信
2、抽奖活动后续：
（1）公布获奖者名单以及所在学校，院系，可考虑经其同意后添加其与产品合照照片，并附上一句有关运动的小物语
（2）邀请获奖者参加健身俱乐部相关主题活动，如：“大学城运动接力”、“你、今天健身了吗”
此次抽奖活动若能积累一定人气及顾客信任感，后面的营销推广方案会更容易展开，效果不可忽视。
3、微信公众平台需要：
（1）尽早完善坚守坚守健身俱乐部相关信息
（2）不定期地发送相关健身推送以满足日后发展需要
4、费用预算
（三）开业当天优惠活动：
开业当天办卡者前10名可获小米运动手环一个（默认开业当天学生年卡为680元），前20名可获运动毛巾一条，当天更有2名体验者获得年卡免单资格。
1、免费体验规则：客户只需关注加转发抽奖推送即可获得体验资格，前台以及自行车馆外设大幅二维码海报方便关注，关注以及转发后到前台领取进场票（此票印有编号，可分成两部分：一边由顾客保留，另一边由顾客填写联系方式后投入抽奖箱）
备注：此次抽奖为现场抽奖箱抽奖，只有到场体验者可参与；而微信公众平台只需关注转发即可参与。
2、吧台：若吧台可正常开始营业，可在当天提供免费赠饮以展示俱乐部完善的休闲设施，实现休息区的功能。饮料应符合运动健康的理念，可选脉动，每次赠送一杯。
（四）策划评价：
1.成本评价：
（1）本次策划费用预算为8926元，最大单项成本为花篮项目2040元，占总额22.9% （2）前1~7项属于场地布置费用，占总额43.4%，其中空飘气球需要另外购买氦气罐，网购氦气罐充大气球非常不划算（大概100块气体充一个大气球）
（3）场地费用、人员费用有波动，最大波动总费用不会超过10000块
2.风险评价：
（1）表演嘉宾：临近期末，多数学生没空，难找表演嘉宾；嘉宾水平不够高，难以点燃气氛。解决方法：请专业人员，增加预支。
（2）到场人员：没有相似参考案例，难以估计庆典活动参与度。
（3）场地：6乘3为粗略估计，需要对场地进行测量，得出准确的材料需求量，降低相关成本风险。
（4）需要给出各阶段进度预测，否则活动不能及时开展。
3.可行性评价：
（1）安全性：涉及的操作、工作有安全保障
（2）技术性：除搭建衍架等少数项目，其他尽量自己动手以削减成本 （3）盈利性：关键在于前期推广以及对成本的控制
2015年1月9号
篇三：健身俱乐部促销方案
篇一：健身俱乐部营销方案
健身
俱乐部营销方案
一、健身俱乐部的
定位
（一）、健身俱乐部
的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回
报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价
位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。 ③根据俱乐部的特色，
如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 常见价格体系
国内的价格体系分
为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。 会员制：必须交纳一定的如会费，
同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年
通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 按时间分类：月卡、季度卡、
半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服务期限分类：
（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 按场地使用峰期
分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们目前暂定半年
1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群
体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115
元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。
（二）、健身俱乐部
的市场定位
1、根据俱乐部的硬
件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中
要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，
立足开拓市场。
4、根据市场成熟度
决定开发和维护会员的人力投入。
目前健与美只能先
走中档路线，逐渐培养成高端路线。
二、营销中心架构
和待遇
健身俱乐部营销中
心架构如下：
客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；
2、负责区域内目标
分解，并保证团队业绩的达成；
3、负责客户主任日
常工作（包括早会工作安排，值班等）；
4、指导并培训好客
户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报
告，及时向上级汇
报
5、协助市场专员组
织和执行活动，并管控好活动费用；
6
维护；
7
馈回来的市场信息并及时上报营销总监；
8
时交办的工作；
制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具
细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内
组织、监督、评估、实施；
2
品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并
传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产
利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训
3
策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关
并负责落实执行；
4
施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促
和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司
提高品牌影响力和销售达成的目的。
5
查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，
出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓
的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动 、大客户的开发及、整理客户主任反、完成上级领导临市场专员职责：1、 体行动方案和预算，落实执行，并负责、 负责制定新产通过有效使用市场品上市信息和产品和分析工作； 、 根据品牌建设的pop等销售工具，、 负责计划，实销，以提高销售量的联合促销，达到、 根据第三方调发现市场机会，提展，价格以及推广
方案的实施。
6、完成上级领导临
时交办的其它工作；
待遇：
客户主任：底薪
1000+提成（销售总额—3000）×12%；
市场专员：底薪
1500+奖金500；
客户经理：底薪
2000+提成（团队业绩总额—10000）×4%；
营销总监：底薪
4000+提成（团队业绩总额—20000）×6%；
三、健身俱乐部的
销售策略
选择合适的宣传媒
体
俱乐部对外的影响
及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：
平面媒体
主要是报刊、杂志
与相关印刷制品。
电子媒体
主要是电视、广播、
网络为主。
组织意向客户参观俱乐部
主要流程：预约 引
导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。
值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们
是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应
主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点：
1、在参观前，首先
应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您
的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。
2、参观应遵照事先
制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面；
3、当停下来介绍时
引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌
指示目标。
4、在通过门时应先
为客人开门，让客人先进，随后跟上。
5、在客人感兴趣的
地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。
6、未经经理允许，
来宾不得在健身中心内摄影照相。
7、争取首次拜访时
向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。
8、主动热情地向来
宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明
确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。
9、当接受一位新的
会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意
的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。
10、运动的跟进，
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，
应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉
到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去.
预售推广方式 :
俱乐部在前期推广
中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销
售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展
宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公
寓等，销售采取面对面的销售。
a布展内容：俱乐
部的平面广告图片以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。 b包装：除展板、
易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装
统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象
特点。
c场地选择：俱乐
部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些
可供布展活动的宣传场所。
活动推广：
活动推广是最重要
的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动，
会员的转介绍：
主要是俱乐部会员
的传播力量，可以组织一些户外活动。
促销：
促销可谓是五花八
门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广
发银行、苏宁、国美等
篇二：健身房策划方案
关于
起点健身房活动策划方案
活动背景：根据
2013年春学期关于市场营销专业的课程——消费者
行为学课程考核需
要，学生以四人小组为单位进行考核实践活动。为此，本小组决定以健身房
为对象进行实践活动。 活动目的：通过健身房实践活动完成课程考核，累积专业经验。并
且
帮助健身房提高知
名度及增加顾客。
活动意义：学生能够使用更加专业、安全的健身器材，知道更科学 的身体
锻炼途径。在学生中加强健身意识，增强学生身体
素质。
活动主题：起点健
身房，为您的健康启程
用每天的一块钱，
换来您一生的平安
活动时间：2013年5月
活动地点：盐城工
学院新校区及东校区
活动宣传：在校园
内进行发传单，
置放展板，
小亭子招新，
挂横幅活动 起点
健身房 为你的青春启程
此外，小组成员到
学生宿舍，以及在贴吧进行宣传。
促销：依据健身俱
乐部负责人的告知，可以预先招收2013年下半年
学期会员，促销方
式提出“1天只需1块钱”的年卡促销活动，只限
前100名
活动流程：先开始进行市场调查，再进行宣传，有兴趣的同学可经该组人员带领他们对健身
房进行参观，报名参加。
鉴于大家对东区离
新区远的问题我们有两种方案
1 人数达到一定的
程度可以车辆接送
2 新区新建健身房
其他情况与健身房
另议。
行业的市场分析
市场分析：健身健
美行业是人们公认的朝阳行业。随着我国市场经 济的发展人们的生活水平逐渐提
高，健康生活理念已经越 来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼
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