篇一：2011年健身俱乐部推广计划书
2011年健身俱乐部推广计划书
此计划书以全年节日为纲要，以节日为契机，大展促销战术，提倡：“力在宣传，功在节日促销”；宝力在四年的市场经营中，在我们做到知己知彼时，我们应该整合各种有效的节日促销工具，做好通盘打算，进行节日促销策划。
以下是宝力健身俱乐部2011年节日促销方案：
1月份
促销方案：元旦新年礼包
① 季度卡：学生卡（寒假）398元， 限1月20号前办理，为年后3月份续卡做好铺垫，
② 新入会会员多赠送1个月健身时间，主要目的是吸引年后的会员提前入会
③ 同时加强团队建设，为3月旺季做好人力资源储备（2月10号左右实施）
2月份
促销方案：情人节（2月14日）
情人节， “情侣卡大派送”的大型主题活动。(这个节日是春节第一个大型促销节日，新年新气象，此次活动必须搞的很新颖，作为宝力健身开门红主题活动)
⒈ 您办情侣卡可以赠送您“超级浪漫大礼包”。(情侣背包、情侣水杯、情侣毛巾)
⒉ 您今天到店就有惊喜，而且我们今天店里准备了价值4000元的礼品赠送给会员，我们店今天全天开放，可以参加我们的贵宾体验。
⒊ 而且我们店里今天还组织了一个“健身对对碰、情侣大团购”，您如果是一个人办卡，我们可以帮您拼成情侣卡，可以直接享受我们的情侣团购价，。而且还可以赠送给您“超值运动大礼包”
⒋ 今天入会的会员以后直接可以享受我们的VIP服务，(可以免费带朋友来贵宾体验1次、可以享受VIP贵宾体能测试、VIP贵宾私人教练课程)
① 2月15日-2月30日正春节后期，主要做春季宣传，争取联谊商家合作单位为15家，并且投置其活动宣传于合作商家
② 1月底各店负责人执行工作安排，团队在公平竞争的基础上，实行末位淘汰制
3月份
促销方案：三八妇女节，缤纷女人节
① 3月8日妇女节，限3月9号前办理，推出限量版《女人花金卡》，388三个月卡，金卡+138赠8个月会籍+ 运动礼包一个(仅限女士) ② 老会员：凡老会员（仅限女士）在3月8号当天续卡赠送美容卡一张
③ 将所有的合作商家2月开始投放3月优惠措施，将其做好活动预售
4月份
促销方案：无
① 由会籍部强力主推团购季卡，为5月1日劳动节做好节日铺垫 ② 如果3月份销售业绩做的不错，4月份的整体销售团队容易出现的骄傲心理情绪，骄兵必败。4月主要激励团队形成良好的工作氛围，让团队良性循环，打造一支卓越团队是我的终极目标
③ 假如3月份销售业绩不理想，其本月目标就是带出团队的潜力，在4月份以身作责带动团队有一个业绩冲刺的高峰
5月份
促销方案1：劳动节
① 5月1日（劳动节）针对工厂、公司、白领人群，推出免费开放日5月1日-5月3日
② 凡新入会的会员凭公司，工厂工作证可享受会员原价7折（团体
折扣）办理，限5月5日之前入会办理，主要目的是引导试练实施顾客理性消费
促销方案2：母亲节
① 5月11日（母亲节）针对伟大的母亲，限额销售《慈母》母亲卡，可以在原价的基础上赠送礼品
② 凡新入会会员主要是吸引女士入会，增添会员气氛
③ 老会员：同时老会员（仅限女士）在5月11日当天续卡，均可享受节日赠送的母亲节大礼包
本月活动及优惠方案提前10天投放到合作商家网点
激励员工：本月可组织会员春游活动，为奖励优秀员工，也为激励更多销售（选拔20名）前10名可免费随会员春游福利
6月份
促销方案：父亲节
① 6月15日（父亲节）针对男性客户终于有一次超值优惠，推出限量版《强化男人》健身年卡，优惠卡价，另赠送限量营养剂（增肌粉）。
② 活动截止6月30号之前
③ 老会员：同时老会员（仅限男性）凡在活动前到活动当日续卡均可享受《强化男人》活动赠送的营养补剂一桶，主要目的引导消费（推广营养补剂）
本月活动及优惠方案须提前15天投放到合作商家网点
7月份
促销方案：七夕情人节
① 此次活动可效仿2月14日情人节活动案例
② 7月7日（情人节），主要针对的顾客就是情侣，推出限量版《七夕情侣卡》
③ 老会员：同时老会员（限情侣）在活动当太内续卡，均可享受情侣礼包（玫瑰花）赠送
本月活动及优惠活动方案须提前10天投放合作商家
8月份
促销方案：“8月8日全民健身日”、“中秋节”
① 2008年8月8日是奥运会开幕日，确定了当日为中国全民健身日， 围绕此次节日，展开全民健身的推广
② 8月15日（中秋节）主要针对家庭住户，推出限量版《全家福》健身卡，活动价
③ 《全家福》卡，一家2人以上，4人以下，可称为家庭，一家持一张《全家福卡》，每次消费只限一个人使用，可全家调换锻炼及使用
④ 主要提升全民健身意识，可排除顾客乏味
本月活动及优惠须提前15天投放合作商家
篇二：09年健身俱乐部推广计划书
09年健身俱乐部推广计划书
此计划书以全年节日为纲要，以节日为契机，大展促销战术，提倡：“力在宣传，功在节日促销”；xx在近半年的市场经营中，发现周遍众多俱乐部缺少与节日共存，在我们做到知己知彼时，我们应该整合各种有效的节日促销工具，做好通盘打算，进行节日促销策划。 所谓孔子曰：凡战者，以正合，以奇胜。
xx健身俱乐部09年计划营业额83万元
1月份目标：3.5万-4万
促销方案：新年礼包
① 季度卡：学生卡（寒假）500元， 限2月1号前办理，为年后3月份续卡做好铺垫，
② 新入会会员赠送1月15日前健身免费，主要目的是吸引年后的会员提前入会
③ 同时加强团队建设，为3月旺季做好人力资源储备（2月3号左右实施）
2月份目标：4.5万
促销方案：情人节（2月14日）
① 2月14日（阴历1月20日）情人节，可提前限量销售《幸福情侣卡》并赠送惊喜情侣礼品。
② 情侣年卡原2880元，现活动价2009元，活动从2月1日，限3月1日前办理，以示开年红。
③ 凡新入会会员赠送2月14日前健身免费，主要目的是提升活动卡预售量
④ 2月1日-2月30日正好节日前后期，主要做春季宣传，争取联谊商家合作单位为10家，并且投置其活动宣传于合作商家
⑤ 2月底前带组经理执行工作安排，团队在公平竞争的基础上，实行末位淘汰制
3月份目标：8万
促销方案：三八妇女节
① 3月8日妇女节，限3月9号前办理，推出限量版《幸福女人卡》，定价3380元/3年金卡，现活动价以3000元/3年的基础上赠送礼包+298元/月卡消费卡一张
② 新入会会员赠送3月8日之前免费健身，主要目的刺激顾客消费 ③ 老会员：凡老会员（仅限女士）在3月8号当天续卡，在2880远/3年金卡的基础上在赠送美容月卡/298元，消费卡一张
④ 将所有的合作商家2月开始投放3月优惠措施，将其做好活动预售
4月份目标：7万
促销方案：无
① 由会籍部强力主推团购季卡，为5月1日劳动节做好节日铺垫 ② 如果3月份销售业绩做的不错的话，4月份的整体销售团队容易出
现的骄傲心理情绪，骄兵必败。4月主要激励团队形成良好的工作氛围，让团队良性循环，打造一支卓越团队是我的终极目标
③ 假如3月份销售业绩不理想，其本月目标就是带出团队的潜力，在4月份以身作责带动团队有一个业绩冲刺的高峰
5月份业绩目标：
促销方案1：劳动节
① 5月1日（劳动节）针对工厂，公司人群，推出免费健身日5月1日-5月3日
② 凡新入会的会员凭公司，工厂工作证可享受会员原价7折（团体折扣）办理，限5月5日之前入会办理，主要目的是引导试练实施顾客理性消费
促销方案2：母亲节
① 5月11日（母亲节）针对伟大的母亲，限额销售《慈母》母亲卡，可以在原价的基础上赠送260元现金服饰购物券
② 凡新入会会员赠送5月15前健身免费，主要是吸引女士入会，增添会员气氛
③ 老会员：同时老会员（仅限女士）在5月11日当天续卡，均可享受节日赠送的母亲节大礼包（精美健身服一套，价值260元） 本月活动及优惠方案提前10天投放到合作商家网点
激励员工：本月可组织会员春游活动，为奖励优秀员工，也为激励更多销售（选拔2名）前2名可免费随会员春游福利
6月目标：9万
促销方案：父亲节
① 6月15日（父亲节）针对男性客户终于有一次超值优惠，推出限量版《强化男人》健身年卡，原价1880元/年，现活动价为1680元，另赠送营养剂（增肌粉），价值358元
② 凡新入会会员另赠送6月15日前免费健身，活动截止6月30号之前
③ 老会员：同时老会员（仅限男性）凡在活动前到活动当日续卡均可享受《强化男人》活动赠送的营养补剂一桶，主要目的引导消费（推广营养补剂）
本月活动及优惠方案须提前15天投放到合作商家网点
7月目标8.5万
促销方案：七夕情人节
① 7月7日（情人节），主要针对的顾客就是情侣，推出限量版《七夕情侣卡》原价2880元，现七夕特价卡2599（爱去久久）
② 凡新入会会员可享受另赠送7月7日前健身免费，活动时间截止于7月15日
③ 老会员：同时老会员（限情侣）在活动当太内续卡，均可享受情侣礼包（玫瑰花）赠送
本月活动及优惠活动方案须提前10天投放合作商家
8月份目标：8.5万
促销方案：中秋节
① 8月15日（中秋节）主要针对家庭住户，推出限量版《全家福》健身卡，现活动价为3380元/年
② 《全家福》卡，一家2人以上，4人以下，可称为家庭，一家持一张《全家福卡》，每次消费只限一个人使用，可全家调换锻炼及使用
③ 凡新入会会员可另赠送15号前健身免费，活动截止8月15日，主要提升全民健身意识，可排除顾客乏味
本月活动及优惠须提前15天投放合作商家
④ 8月份月底主要通过各种渠道收集及完善附近校园社区，以备教师节之位
9月份目标：8万
促销方案：教师节
① 9月10日《教师节》主要针对附近社区7-10所学校的老师，老师俗称“辛勤的园丁”现推出《辛勤园丁》健身卡，季卡880元，现价780元，另赠送健美服饰一套价值为260元
② 凡教师持有教师证件10号前办卡可享受活动特价+礼包活动截止9月1日 本月活动及优惠须提前10天投放各类校园
③ 9月份后期，组织会籍部通过各种渠道及会员服务中了解公司、工厂资料以备10月份市场计划
篇三：私教活动方案一
私教活动方案一
标题
迎中秋、贺国庆，诺可健身教练部为回馈新老会员对教练的厚爱及对私教的支持，现借此机会，对会员做私教优惠活动
活动参加人员
教练部、销售、前台、所有准会员
活动日期、时间
2012年9月24日、19点
活动地点
诺可健身俱乐部有氧操房
宣传方式
网络、海报、短信、教练电话
优惠内容
1、准私教会员续课按120一节，最低30节起卖
2、非私教会员买课按150一节，最低30 节起卖
3、当晚续课、买课达到8000以上、另在送蛋白粉2磅一桶，或左旋肉碱一瓶60粒
4、当晚续课、买课达到10000以上、另在送价值4000元的私教课一个月（备注：时间一个月）
5、当晚买课会员可以享受选择私人教练的权利
6、当晚买课的所有会员记录档案，3个月后评定，效果好的公司分出一、二、
三、等奖作为奖励
活动申明：本次活动主要是回馈会员，此活动仅限一次，如有再次活动、或私教变向降价类似活动，公司承诺退还所有私教费用（私教合同备注），本次活动仅限当天24号，过期无效！
此方案利与弊
利
对会所前期的业绩可能有一定提升
对一般想买课而金钱紧张的会员可以在次开发
弊
今年一直坚持200一节的私教打破、想在坚持下去有一定难度
如果活动成功，这月私教业绩提升，如果不成功对以后私教业绩影响很大 作为现在的教练部主管不希望看到以后越来越差，做不出业绩
方案二
标题
迎中秋、贺国庆，诺可健身教练部为回馈新老会员对教练的厚爱及对私教的支持，现借此机会，对会员做私教优惠活动
活动参加人员
教练部、销售、前台、所有准会员
活动日期、时间
2012年9月24日、19点
活动地点
诺可健身俱乐部有氧操房
宣传方式
网络、海报、短信、教练电话
优惠内容
1、对现在准私教会员当晚续课，满6000元，送耐克鞋一双，记录尺码、2磅蛋
白粉
2、对非私教会员当晚买课，满4000元送耐克水杯一个，满5000送耐克运动包，
满40节、8000送蛋白粉一桶、耐克包、运动水杯
3、当晚够满50节、10000元私教的会员，返现金2000、送蛋白粉一桶、耐克包、
运动水杯
4、当晚买课会员可以享受选择私人教练的权利
5、当晚买课的所有会员记录档案，3个月后评定，效果好的公司分出一、二、
三、等奖作为奖励
活动申明：本次活动仅限当天24号，过期作废
利与弊
利对私教价钱不会有太大影响
对一直坚持的私教买200元一节会员，不会出现心里不平衡的状态
弊
吸引不大，活动成功率不高，业绩不会有多少变化
私教活动成功案例很少，我咨询好几个会所及教练前辈们对这种活动都没把握，具体还望公司的上层领导定夺
活动方案三
标题
迎中秋、贺国庆，诺可健身教练部为回馈私教会员对教练的厚爱及对私教的支持，现借此机会，所有私教会员做一个运动会
活动参加人员
教练部、私教会员
活动日期、时间
2012年9月24日、19点
活动地点
诺可健身俱乐部有氧操房
宣传方式
网络、海报、短信、教练电话
活动目的：既然这月健身房普片都不高，那就不要纠结业绩，做一次对私教运动会，让非会员看看私教们的激情、
活动内容
比赛项目
力量、耐力、心肺功能比赛
分等级重量进行比赛
设一、二、三、等奖
公司买水果，饮料，做一个小餐会
设抽奖活动
抽奖方式，设一等奖续课6000送15节私教、二等奖续课5000送10节私教、三等奖续课4000送5节私教、奖项有免费赠送的，15节私教，10 节私教，5节私教
每人都抽一次，名额限一次
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